allexperts.ru  Маркетинг
Bosslike

Бизнес и финансы

Маркетинг


Разделы сайта
 
 Психология бизнеса
 Продвижение

Оплаченные ссылки

Последние статьи

Product Placement по-русски или от «ДОЗОРА» к «ИРОНИИ СУДЬБЫ-2». Эволюция
Данная статья – всего лишь скромная попытка простого зрителя проанализировать эволюцию product placement в современном российском кинематографе.
Кое-что о продажах и прогнозах
Каждый начальник отдела продаж за определенный период отчитывается перед своим непосредственным руководителем. И у него есть простые показатели: если объем увеличивается, значит, отдел продаж работает хорошо. Если нет – есть повод для сомнений в его профессионализме. А как же сезонность, взлеты и падения? Каким образом предусмотреть все колебания рынка, его подъемы и спуски?
Маркетинговые войны
Безусловно, Филипп Котлер - непревзойденный гуру маркетинга. Но его последователи пошли немного дальше. Так и появилась наряду с простой и стройной теорией Котлера концепция маркетинговых войн
Инновации как инструмент достижения конкурентного преимущества
Об инновациях как средстве достижения конкурентных преимуществ

Нестандартное продвижение

Нестандартное продвижение

Сегодня на обычного потребителя,потенциального покупателя каждый день обрушивается огромное количество рекламных сообщений. Масса предприятий и фирм хочет нам что-нибудь продать, заявить об уникальности своего бренда, продвинуть на рынок новый товар. Только человеческий мозг устроен так, что в какой-то момент способен включить защитный механизм, чтобы не перегореть и не взорваться от информационных перегрузок. Потому большинство посланий превращаются просто в информационный шум, несмотря на все старания рекламодателей донести свои сообщения до адресатов.

Если фирма не располагает многомиллионными бюджетами в твердой валюте, которые могут позволить ей постоянно присутствовать на экране, в прессе или на радио, то она задумывается о поисках способов нестандартного продвижения.

Кричите громче…

Ambient Marketing – это направление описывает нестандартные методы маркетинговых коммуникаций и рекламных носителей. Что к ним относится? Все, что угодно. Все, что пока не является привычным стандартом, в отличие от традиционных каналов рекламных коммуникаций: телевидения, радио, прессы, конструкций наружной рекламы, в последнее время к ним добавился еще Интернет.

Маркетинг постепенно от массового движется к индивидуальному. Потому рекламодатели и проявляют интерес к нестандартному продвижению своих товаров и услуг. Традиционные рекламные носители в настоящий момент сильно перегружены, воздействие на целевую аудиторию существенно снижается, сообщения рекламодателей тонут в общем информационном шуме. И рекламодателям приходится проявлять изобретательность.

Пример. Компания «Евросеть» не имеет огромных рекламных бюджетов. Ее коммуникации с потребителем фактически строятся на эпатаже. Помните знаменитый рекламный ролик с пипами в конце? После того, как возник скандал, из эфиров он исчез, но если молодая женщина готова ради обладания сотовым телефоном раздеться прямо в магазине, и можно организовать в этот момент присутствие прессы, то, как говорится, зачем платить больше? Любой эпатаж и скандал всегда являются хорошим информационным поводом, а обыватели с удовольствием смакуют подробности подобного нестандартного продвижения торговой марки.

Если же скандал рекламодателю не нужен, то существует еще огромное количество вариантов заявить и о себе, и о своем товаре. Форма высшего пилотажа – так называемый провокационный маркетинг. Проще говоря, для выполнения собственных задач рекламодатель использует возможности «сарафанного» радио. Две подруги в кафе громко и во всеуслышание обсуждают выгодные покупки, которые они только что сделали в магазине, не забывая через слово упоминать его название и взахлеб рассказывать, как будто бы друг другу, но на самом деле окружающим, о преимуществах данной торговой точки.

Нестандартное продвижение сегодня востребовано не меньше, чем традиционное размещение рекламы на телевидении, на радио, в прессе и в таком мобильном и динамично развивающемся носителе, как интернет. PR-агентства разрабатывают специальные мероприятия для своих клиентов, BTL-агентства специализируются на промо-мероприятиях самого различного уровня и содержания.

Сегодня для рекламодателя нет ничего невозможного. Можно запускать дирижабли и разбрасывать с них промо материалы. Можно ставить на улицах живые скульптуры, которые будут олицетворять торговую марку. Можно организовать акцию флеш-моб. Одеть толпу подростков в корпоративные цвета, сочинить для них специальные речевки, прославляющие новый товар, пусть катаются по центральной улице города на роликах и раздают прохожим листовки с описанием спектра ваших услуг или адресом нового магазина.

Сегодня рекламным носителем может стать действительно любой объект: тело человека, его прическа, стены домов, общественные туалеты и даже бачки для мусора. Реклама появляется на обратной стороне кассовых чеков, кредитных карт, рекламу рисуют на асфальте, на плоских крышах зданий, новое модное направление- ортография – размещение логотипа на отделочных материалах, которые потом используются в интерьерах. Если носитель пока не раскручен, то, конечно, стоит рекламодателю дешевле. Если носитель не раскручен, то он привлечет больше внимания своей новизной. А тем самым и шансы нового продукта, для которого используются методы нестандартного продвижения, задержаться в умах потребителей – возрастают.

Плюсы и минусы «нестандарта»

Действительно, всем ли подойдут варианты использования нестандартного продвижения? Ведь существуют, например, фирмы-консерваторы, которые используют только проверенные каналы коммуникации, тщательно выверяя, куда потратить каждую рекламную копейку. Вряд ли они будут проводить рискованные эксперименты. Есть бизнесмены-новаторы, которым просто интересно осваивать что-то новое, будь это очередной рынок сбыта или безумная рекламная акция.

Но нестандартное продвижение слишком недолго остается нестандартным. То, что еще вчера выглядело шокирующим, сегодня становится до оскомины привычным.

Во-вторых, у «нестандарта» менее широкий охват аудитории, чем у проверенных традиционных носителей. Но это является как слабой стороной нетрадиционных форм, так и преимуществом: можно четко воздействовать именно на ЦА.

В-третьих, открытым остается вопрос стоимости. Если бюджет проведения традиционной рекламной кампании легко определить, то формирование бюджетов для многих действительно нестандартных форм продвижения товаров и услуг целиком остается на совести рекламистов.

Наконец, у нестандартных рекламных форм нет стандартных способов измерения и определения эффективности. Покупатель подобной услуги сегодня не сможет получить ответ на вопрос о стоимости одного контакта. И еще ему хорошенько придется потрудиться над формулировкой задачи, которую он хочет выполнить, используя методы нестандартного продвижения.

Косенко Дмитрий Владимирович специально для AllExperts.ru
Дополнительная информация:

 

Эксперт


Косенко Дмитрий Владимирович

Информация

Предложение экспертам

Оплаченные ссылки

загрузка...
Copyright © 2007-2018 allexperts.ru | Разработка, продвижение и сопровождение сайта - ООО "Веб Решения"
Rambler's Top100